Tienes una marca, una cafetería con clientela fiel, un grupo que llena salas pequeñas o una tienda de barrio con nombre. Y la gente te lo pide: «¿no vendéis camisetas?».
El salto de ahí a tener merch que de verdad se venda tiene trampas. Te contamos las que vemos desde el taller.
Error número uno: pedir cien de golpe
La lógica parece buena — cien salen mucho más baratas por unidad. El problema es que cien camisetas son cinco tallas por cuatro colores, y tú todavía no sabes qué talla ni qué color te va a pedir tu gente. Acabas con un almacén lleno de XS blancas.
Lo que funciona: empieza con 10 o 20 unidades de un solo diseño, en el color más obvio de tu marca, con el reparto de tallas habitual. Vende esa tirada, mira qué se agotó primero y entonces pide cincuenta. La segunda tirada la pides con datos, no con intuición.
Error número dos: el diseño es tu logo, y nada más
Tu logotipo en el centro del pecho no es merch: es uniforme. La gente paga por una camiseta que le gusta, no por hacerte publicidad gratis.
Lo que sí se vende:
- Una frase que tu gente ya dice. Si en tu bar hay una broma interna, esa es tu camiseta.
- El logo pequeño, en un sitio raro. Pecho izquierdo minúsculo, bajo de la manga, etiqueta en el bajo. Discreto se lleva más, y lo discreto reconocible es lo que crea comunidad.
- Una ilustración que no mencione tu marca, con el logo pequeño detrás del cuello. Es el formato que usan todas las marcas que funcionan.
- Edición limitada con fecha o número. «Tirada de 20» vende mucho mejor que «disponible siempre».
Qué prenda para vender
Esto importa más de lo que parece: si vas a cobrar por la prenda, el tacto es parte del producto. Una 155 g a 25 euros se nota y genera una mala reseña.
- 240 g relaxed fit — algodón pesado con caída. Es la camiseta que permite poner un precio de marca y que el cliente no se sienta estafado. Pack relaxed fit 240 g.
- 240 g boxy fit — el corte ancho y corto, más moderno. Pack boxy fit 240 g.
- 200 g oversize — el equilibrio entre precio y estética actual. Pack oversize 200 g.
- Sudadera oversize 320 g — la pieza con mejor margen de todo el merch. Cuesta más, pero se vende a bastante más y es lo que la gente de verdad quiere. Pack oversize 320 g.
- Gorra efecto lavado — talla única, no hay stock que gestionar, margen alto. Si no sabes por dónde empezar, empieza por aquí. Pack de gorras efecto lavado.
- Tote de lona gruesa — misma lógica: sin tallas, se vende todo el año. Pack de tote bags de lona gruesa 270 g.
Consejo que te ahorra dinero: si es tu primera vez, empieza por gorra o tote. Sin tallas no hay stock muerto.
Cómo poner el precio
La regla sencilla del sector: precio de venta entre 2 y 2,5 veces lo que te cuesta la prenda acabada. Si una camiseta te sale a 14 euros, se vende entre 28 y 35. Por debajo de 2x no cubres el tiempo que te lleva venderla, ni las que se quedan sin vender.
Y no bajes el precio para vender más rápido. Si no se vende, el problema es el diseño, no el precio. Sobre esto tenemos una opinión fuerte: por qué no hacemos Black Friday.
Lo que necesitamos de ti
Un archivo vectorial o un PNG a buena resolución con fondo transparente. Si lo que tienes es el logo bajado de Instagram, lo redibujamos, pero suma un día. Está todo en qué archivo necesitamos.
Plazos y reposición
De 3-7 días laborables por tirada. La ventaja de trabajar con un taller local de Torrent y no con una plataforma: si se te agota la talla L un viernes, el lunes puedes tener diez más. Eso con un proveedor online a dos semanas no existe.
Plazo orientativo: puede variar según el volumen de trabajo del momento. Si tienes dudas o prisa, escríbenos por email (info@laflamaestudi.com) o WhatsApp (747 412 473).
Cuéntanos qué marca tienes y a quién se lo vas a vender y te decimos con qué tirada empezaríamos nosotros. Taller en Torrent, calle Constitució 50, bajo. 10% en tu primera compra al suscribirte.
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